Análise da conta Expansão Plus de Banco Sabadell

Depois de o Banco Santander decidiu dar um giro a sua estratégia comercial em Portugal com o lançamento da conta 1 2 3 Santander, algumas instituições financeiras tiveram o que há que ter, respondendo com ofertas comerciais similares a entidade presidida por Ana Patricia Saque.

Primeiro foi BBVA com o depósito Azul 15 e mais tarde seguiu Banco Sabadell com a Conta Expansão Plus, que vou comentar os detalhes e nós vamos fazer uma breve análise.

Poucos entendem, especialmente no mercado português, que este tipo de contas remuneradas que recompensam os clientes vinculados são uma estratégia de longo prazo. Não entende o mercado, nem o entendem os clientes.

Não espere que os bancos se tornem agora, louco e entrar em uma guerra de tarifas para o dinheiro. É verdade que este tipo de contas são um oásis no deserto financeiro que deixou o novo cenário de taxas zero. E têm um custo importante para as entidades. Mas o que procuram contas como a conta Expansão Plus Sabadell, é algo diferente daquilo que se imagina. Vamos ver as condições.

O possível impacto que pode ter na banca dos próximos anos, o novo paradigma introduzido pela Santander com a conta 1 2 3, vai demorar ainda para chegar muitos meses.

Trata-Se de premiar os clientes fiéis e vinculados acostumando com o público em geral, a pagar comissões por serviços bancários, se não é um bom cliente para a entidade ou se anda com o leilão das posições.

Por enquanto, o avanço das contas ligação vai muito lenta. E só está tendo impacto sobre os já clientes, que podem migrar para a nova modalidade, mas, sem caminho de volta.

Pretende-Se também captar recursos e atrair clientes rentáveis. Mas isso de pagar comissões ao cliente de perfil médio da banca espanhola, não termina de arrumar nem lhe vêm as contas. Basicamente por falta de confiança. Mas essa confiança vai chegar. E fá-lo da mão dos próprios clientes quando começar a ver os benefícios que significa que não há nenhum truque ou papelão. E será, então, que se possa ter um efeito manada pelo boca-a-boca. Uma fuga de clientes de entidades que maltratam seus clientes, os bancos, que premiam os clientes fiéis.

Por isso, o sentido com o que vejo a conta Expansão Plus de Banco Sabadell, é esse. De defesa de seu núcleo de negócio a médio prazo. De seus melhores clientes em definitiva. Esse 20% de clientes que trazem maior rentabilidade para o banco.

Se você ainda não sabe do que eu falo, eu colocá-lo na situação. Banco Sabadell leva anos comercializado uma conta de muito sucesso, como é a conta Expansão. Que com um simples ingresso jornal de 700 euros todos os meses, está isento de comissão de serviço básicas e te devolvem o 3% de recibos domiciliados. E agora, para evitar que seus melhores clientes vão ao Santander, trouxeram uma nova versão dessa conta. A conta Expansão Plus.

Que é o mesmo Que tinha antes, mas com uma oferta espelho das condições da conta 123 Santander, mas com alguns requisitos muito restritivos para os que só podem chegar os melhores clientes.

Se não te parece ter visto publicidade desta conta, o que é normal, porque não o fizeram ou o farão. Aplicar estes termos aos seus clientes lhes vai custar uma pasta. E Banco Sabadell é grande, mas não sei se com máximo de músculo financeiro como tem ou pode ter em um dado momento, o Santander.

O gancho principal, é que a conta Expansão Plus do Sabadell paga 3% TAE dos primeiros 10.000€ de saldo da conta. Não é muito. Mas, tendo em conta aquilo que se paga a prazo fixo por lá, para obter o mesmo valor em um prazo fixo de agora, você teria que colocar cerca de 50.000€. E isso também está disponível em qualquer momento. Paga juros mensais e não há comissões de nenhum tipo.

O problema é que, para aceder a essa conta, há que ter domiciliadas salários, pensões ou rendimentos mínimos de 3.000€ por mês. E, além disso, posições de recursos ou de investimentos de 30.000€ na entidade, entre planos de pensões, fundos de investimento, renda fixa, etc.

Além disso, a conta Expansão Plus retorna a 3% de todos os recibos de casa domiciliados, como luz, gás, água, internet, mobile, creches, universidades, ongs, etc.

É claro que não está pensada para atrair clientes ou talvez sim. Mas vejo isso mais como uma arma para evitar perder clientes, assim como a oferta do BBVA. Em comparação, a conta do Santander é consideravelmente melhor se eles têm esses 15.000€ como mínimo, para deixá-los à vista.

Se você é cliente do Banco Sabadell e um cliente de toda a vida vinculado, acho que a conta Expansão Plus Sabadell deve ser a tua conta. Se fosse um cliente que lhe faz ganhar dinheiro ao seu banco, pediria para ter o melhor do melhor.

O que você acha da conta Expansão Plus? Você acha que é uma nova tendência da banca ou uma moda passageira? Você contrataria uma conta vinculação como a Expansão Plus?

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